Berbagi Ilmu

5 STEPS TO MAKE NEGOTIATION, PRESENTATION & FOLLOW UP

 1.     INTRODUCTION (Pengenalan)

a.     Smile               : Untuk membuat kesan pertemuan anda berkesan dan diterima

b.     Eyes contac     : Untuk mengontrol situasi komunikasi anda

c.      Exited             : Semangat untuk membuat situasi lebih dinamis dan hidup.

d.     Body language : Untuk menciptakan keluesan

e.      Jock                 : Buatlah lelucon untuk memecahkan keseriusan

     2.     PRESENTATION (Presentasi)

a.     Serahkan atau bagikan brosur dan proposal.

b.     Jelaskan program knowledge dengan benar, tepat dan singkat.

c.      Jelaskan manfaat program terhadap calon klien.

d.     Jelaskan perbedaan in class & out class serta biaya kursus yang dibayarkan sekarang.

     3.     SORT STORY (Cerita Pendek) gunakan prinsip :

a.     Speciality (Spesialis)

b.     Geedy (bangkitkan sifat keserakahan klien untuk mengambil lebih dari 1 program

c.      Indifference (gunakan acuh tak acuh anda seolah anda tidak terlalu butuh)

d.     Sence of urgency (memberikan kesan terburu-buru)

     4.     Close (Penutup)

a.     Tutup pertemuan dengan penuh keyakinan (full confidence)

b.     Buat klien anda takut kehilangan peluang anda (fear of lost)

c.      Kendalikan klien anda sepenuhnya bukan sebaliknya.

     5.     REHASE (Penggandaan)

Berikan ide dan saran kepada klien anda untuk mengambil lebih dari 2               program. Untuk saudara, tetangga atau kenalan lainnya sebagai bagian dari promosi dari mulut ke mulut